HabitKit — 一个人做的习惯追踪 App，年入 $60 万

Sebastian Röhl 在 2022 年想做习惯追踪。他去 App Store 搜「habit tracker」——结果让他崩溃了：500 多个 App，大部分要么广告满天飞（每打一次卡弹一个视频广告），要么体验粗糙（2016 年的 UI），要么用的是过时技术。少数体验好的——$9.99/月。

他自己就是产品经理出身的开发者。他知道一个习惯追踪 App 需要什么：打卡要快到变态（打开 App 到完成打卡不超过 3 秒）、图表要看得懂（不需要数据科学学位）、不能有广告。 App Store 里 500 个 App 没有一个同时满足这三个条件。

他做了 HabitKit。不是因为他有天才的 idea——是 500 个竞品给了他足够的负面案例让他知道不要做什么。3 年后，$602K/年，2.5 万活跃付费用户。

洞察一：App Store 排名是移动端唯一真正重要的获客渠道——其他都是辅助

Sebastian 的收入有一个明显的拐点：当 HabitKit 冲进美区 App Store「habit tracker」关键词 Top 5 后，MRR 从几千美元飙升到 $40K+。

他在 Twitter 有 2 万粉、LinkedIn 6 千粉、Substack 1225 订阅者、上过 YouTube 推荐视频——这些都有帮助。但数据清楚地显示：App Store 搜索排名贡献了 70%+ 的新用户。

对移动端独立开发者来说，这意味着一件事：把 80% 的获客精力花在 ASO 上（关键词优化、评分管理、截图设计），内容和其他渠道是辅助。 不是「App Store 排名很重要」——是「不排进前 5 就别想有稳定增长」。

洞察二：第一个 App 给了你学费——第二个 App 给你速度

Sebastian 的第一个 App 不是 HabitKit——是一个没跑通的项目。他花了 1 年做了个没人用的东西。但这一年教会了他三件事：ASO 怎么优化、用户心理怎么把控、什么功能放在付费墙后转化最高。

当他开始做 HabitKit 时，所有这些「学费」直接变成了「速度」。一个月完成 MVP，上线后 ASO 关键词从第一天就精准。

HabitKit 稳定后，他用同样的模式做了 FocusKit——首月 1600 下载。不是因为 FocusKit 多好——是因为 HabitKit 的 2.5 万付费用户变成了 FocusKit 的天然种子池。 第二个产品的「0 到 1」成本远低于第一个。

洞察三：收入公开恐惧症——怕抄还是怕面对真实数据？

Sebastian 一度因为「怕被抄袭」而停止公开收入数据。后来他恢复了。他的结论：「不管公不公开，抄袭者都会来。但不公开的话，我自己失去了 Build in Public 最大的资产——信任。」

抄袭者可抄功能，但抄不走你公开收入建立的信任关系。 那些看你的收入数据、陪你的旅程走过的人，是你的产品杀不死的护城河。他们不是你产品的用户——是你个人的用户。他们会在你做下一个产品时继续跟着你。

最适合的人：独立 App 开发者（iOS/Flutter/SwiftUI），想做工具类 App 但不想做社交/内容类重运营产品。

中国落地假设：

方向：中国版习惯追踪 App——但瞄准的不是「习惯」是「目标」。 中国用户对「习惯追踪」的接受度还在培养期，但「年度目标」「flag」「打卡挑战」的需求极强（每年新年/暑假/考研季/减肥季是爆发期）。

产品：设定目标 → 每日打卡 → 可视化进度 → 好友 accountability 小组。不做免费版——¥18/月或 ¥98/年。上线 App Store + 应用宝 + 华为应用市场。ASO 关键词：「目标打卡」「flag 助手」「每日打卡」「习惯养成」。